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陈荣华:太阳雨的升维与舒展

再做一次吧漫画韩国 www.528mh.cn 时间:?2019-10-15 15:24??来源:?未知 ??作者:?dxm ??点击: ? 次

  记忆中,似乎已经很久没有刻意去翻看陈荣华的微信了,他也不知什么时候开始将微信设置成了三天一见。这有我的疏忽,也有太多的交错。从新能源行业迅速跨入到暖通、舒适智能,半年多过去了,我依然还处在调整和适应期。我知道,他一定会理解我,正如我理解他,理解太阳雨一样。
陈荣华:太阳雨的升维与舒展
  再次坐上了常州--连云港的大巴,我发现,价格贵了,时间长了,但班车已换成了豪华大巴。在车上,望着一路依稀熟识的风景,霎那间,我有些恍惚:1年多时间没去太阳雨集团了,她是否也如同我一样,正在快速求变,抑或还在新能源领域“熬着”、坚守着?面对内外部环境的变化,她是否已走出了转型、试错、断舍离带来的发展迷局?而陈荣华,太阳雨集团的操盘手,他是否还能找回曾经的“予我长袖,我必善舞”那种洒脱、锐气?
 
  很多问题有待求证,但我希望是向好的。
 
  历经5个半小时,我顺利抵达了连云港。知道我要来,陈荣华把工作做了特别调整,下午3点-5点间不安排其它事情。记不清楚是第几次踏进他的新办公室了,记忆里应该不超过3次。从2008年-2017年,陈荣华的办公室经历了三次搬迁,从老厂二楼玻璃隔断的办公室、租借连云港双子座的办公室,到现在全新的日出东方总部办公大楼,从简单的拼接办公桌到花梨木黄的实木大办公桌,太阳雨集团的这10许年的发展史几乎可以跃然纸上。
 
  见面后,陈荣华还是那句亲切的“谈老师,你来了。”而我还是那句“陈总好!其实很早就想着要来的。”他的状态没有特别的好,也没有特别的不好,黑色的夹克随性地披着,标准的浓眉大眼,笑得很灿烂。真的,那一刹那,我感觉鼻子有点酸。这位在我眼里,那么才华横溢、思维永远那么超前、跳跃,每天都把自己装扮得阳光爽利的哥们尽管内心依旧那么坚强,实则正顶着内外部环境带来的高压,仔细留意下,依然能够发现,少了几分洒脱,多了几分严肃。
 
  岁月没有在他英气的脸上烙上痕迹,却烙在了心上。2007年,陈荣华受董事长徐新建的邀请来操盘太阳雨,至今已是第13个年头。13年的风云诡谲,变幻莫测,太阳雨集团踩着节点,经历了五次重大战略转折。
 
  第一次重大战略转折:2006-07年,推出保热墙太阳能,从竞争激烈的吸热红??俪隽艘黄H壤逗?,并初步奠定了太阳雨行业第一品牌的市场基础。
 
  第二次重大战略转折:2012年5月21日,太阳雨集团成功A股主板上市,因为集团发展需要及太阳能零售市场急剧下滑等因素,公司推出了多元化(去太阳能中心化)战略,介入净水、空气能、厨房电器、五金卫浴等,一个庞大的太阳雨集团浮出水面。
 
  第三次重大战略转折:在净水等项目拓展缓慢的情况下,2015年集团提出了“太阳能一切”的战略,将重心再次回归到太阳能,围绕供电、供暖、供热水,推出了光伏移动电站、跨季节蓄热采暖等战略性产品。
 
  第四次重大战略转折:2018年提出“太阳能+”战略,以“大热水”作为市场基础,以太阳能+空气能、电、燃气作为产品基础,太阳雨进入了大热水的集成发展时代。
 
  第五次重大战略转折:应国家大势、行业趋势以及企业自身形势,太阳雨集团2019年提出“清洁热能专家”战略,从热水到热能,标志着太阳雨在能源战略上做出了重大突破,开始介入大暖通领域。
 
  应该说,在2012年太阳雨集团成功在A股主板上市后,其战略一直随着市场在做调整,这里头其实还间杂着2017年提出的“阳光、空气和水”的战略,我知道,其实,她一直在寻找一个最合适、最舒展的状态。
 
  陈荣华是战略的决策者和制定者,我是战略的见证者和分享者。没有约定,每年我都会给他做一篇文章。从《予我长袖,我必善舞》到《与自己讲和》、《十四年,三张网》、《从身份的焦虑到断舍离》、《稻作性格》(题目有省略)……等等,字里行间,太阳雨的状态和陈荣华的心路历程可谓历历在目。大多的时候,都是陈荣华直接给我命题,然后跟我交流下想法和思路,再由我根据自己的理解和判断,或是翻阅他的微信,找到一些可用的要素,整理成文。
 
  或许是我懂他,也懂太阳雨,每次文章出来后,陈荣华都给予了高度的认可。2014年,时值巴西世界杯,作为此届世界杯的赞助商,陈荣华去了巴西,走进了世界杯现场,带着太阳雨的热水项目,在巴西的热带雨林里畅游。他发现自己的身份一直在变,而彼时太阳雨的多元化项目进展的并不是特别顺利,他很焦虑,想着断舍离,去除一些东西,在去太阳能中心化和太阳能中心化上艰难取舍。于是有了《陈荣华:从身份的焦虑到断舍离》的构想,彼时,陈荣华建议我去翻看他的微信和微博,从里头寻找一些素材。我认真地翻阅了他近一年时间来的所有微信、微博,琢磨着里头潜在的意思,甚至为了将这篇文章写好,特意请假去灵山大佛静了心。文章写好后,陈荣华大赞,甚至在当年的太阳雨半年会(长沙)上,用了整整一个半小时,从头到尾细细详解,并逐字逐句地宣读了这篇文章。
 
  文字是可以入心的。我让自己的文字打动了陈荣华。而我知道,其实,不是文字有多优美,而是我读懂了他,走进了他的世界,写出了他想要的状态。陈荣华,有严重的完美主义倾向。对他人的苛责与对自己的苛责,往往会胶着在一起,让他时常想着要与自己讲和,并渴望得到释放和理解。陈荣华是个特别感性的人,你想走进他的世界,有些难。与他相交10余年,我算是幸运的。
 
  陈荣华是有宿命论的,他希望能找到属于他的知音。“每个人都有属于自己的一片森林,也许我们从来不曾去过,但它一直在那里,总会在那里。迷失的人迷失了,相逢的人会再相逢。”
 
  这次,我再次坐在了他的对面,茶泡着,清香如缕如丝。我没喝茶,知道他很忙,直接表达了来意:一,让他明白了我目前所从事的行业已从家电、新能源拓展到了暖通及舒适智能领域,看太阳雨的战略是否能够匹配;二,了解下他今年对于太阳雨“清洁热能专家”的战略思路及具体部署。
 
  这次,陈荣华有明显的思索过程,我知道他在想着怎么打开我与他的话匣子。“近几年,太阳雨的战略变化得有些快,不像以前一个战略管五年、十年,现在我们的战略可能会管三年甚至更短时间。很多战略你也是直接见证的,你怎么看?”
 
  我在琢磨着该怎么去回答,说重了怕人微言轻,说轻了又与陈荣华可能形成不了共鸣。实则,在我的理解里,走一步,望三步,一个企业的重要战略,最起码也是三年一次。而太阳雨自打2012年上市后,几乎每年都在进行着战略的调整,这显然不太正常。但如果你真正了解太阳雨、了解陈荣华,你又说不出任何反驳的理由,无论从上市后的多元化,还是太阳能一切,太阳能+都是基于行业的大势及企业自身的支撑分析而得,短期内的调整,也是被迫做出的抉择,之于净水、空气能、光伏、厨电,太阳雨的每一步战略、决策都是没问题的,只不过心太急,太自信,还少了一点点运气!
 
  对于我的气运之说,陈荣华还是有些认同的。比如做净水的时候,碰到了行业“会销”盛行,直接打击了太阳雨自豪的分销渠道,斥巨资在顺德建立亚洲最大的空气能生产基地后,却迎来了空气能行业生死存亡的几年行业性凋敝,比如做出“太阳能一切”的战略不到2年,太阳雨的光伏发展刚有些苗头的时候,碰到光伏“5.31”新政……“不被前行的历史抛在身后的唯一方式,就是主动拥抱变化。”这陈荣华懂,我也懂。实则,太阳雨前行的每一步,都在考虑着这些来自内外部的变化,这没有任何问题。
 
  这一路,太阳雨,负重太多了。既有上市公司带来的“光环”压力,也有太阳能主业下行带来的经营压力,还有产业布局过快过大带来的规模压力。陈荣华作为太阳雨的直接决策者,他其实非常清楚,一个现实的理想主义者,势必要经历各种对抗,理想与现实,战略与执行,原我与超我……
 
  “你有多糟糕,只有你知道;你有多优秀,大家都知道。”在各种对抗中,陈荣华慢慢明白了自己为什么不快乐,因为他总是期待着一个结果。这个结果就是因为局势而做的战略,因为战略而形成的局势。
 
  在太阳雨提出“太阳能一切”的时候,我曾作一小文《根与魂仍在,她还是那个太阳雨》,可能在我的情感里,抑或是陈荣华的理想中,太阳雨之太阳能基因太过强大,以至于舍弃不得。“内心贫乏和感到自己无用,促使我抓住英雄主义舍得不放下……”陈荣华的内心,其实一直装着一个太阳能王国。哪怕这个王国里,未来会增加壁挂炉及原有的空气能,或者更多的东西,她依然是那个闪耀着太阳光辉的王国。
 
  “廿念不忘,从心开始”,在2019太阳雨集团年会的当天晚上,陈荣华在朋友圈写下了这么一句话,“恋恋不舍,值得细细回味……”翻开陈荣华的微信,我留意到这句话。我知道,2019年太阳雨面临的压力只会比以前更大,净水剥离了集团公司,空气能被迅速提到了公司的重要战略位置,太阳能在采暖和热水工程上正在进行“大、中、小”的市场评级与试点,成功了,就代表着接下来会是一片坦途。
 
  人生的种种“劫难”,若未挺过去,将走向一场无可挽回的事故;如果跨过去了,那将成为一个无可复制的故事……采访中,陈荣华撸起袖子,让我看到了一条还有些触目惊心的伤疤,在家做家务时,划伤了。“不得不服,虽然我们还是一颗年轻的心,但是我们毕竟年纪大了,到了不惑了??杀氖?,人们往往都有一个很严重的错觉,就是认为自己还年轻。这会有大问题。”在我的认知里,陈荣华是从不服老的,他坚强如山,实则,他也不过不惑有五,还可以再折腾,越折腾越年轻。
 
  而太阳雨也刚过20,正青春,他还允许被折腾?;箍梢?ldquo;越积极越增长,越消极越下滑”。2019年8月,陈荣华在行业的一次论坛上,提出了为太阳雨“升维”的思想。他用“大竞争时代下的太阳雨企业战略之道”举例,详细阐述了这些年来,太阳雨每个阶段的战略,从热水到热能,以太阳雨的进化之路,诠释“升维”的真谛。
 
  对于我来说,通过陈荣华,我又学习了“升维”这一热词。而很显然,他是做过深刻研究的,“当前是一个大竞争时代,存在着价格血战、利润刀片、增长乏力,竞争环境日趋复杂等诸多问题。支付宝、淘宝、美团等企业用升维战略对很多传统企业实现了降维打击。在大竞争时代要想保持企业竞争力,就需要从平台升维、营销升维、价值升维、传播升维等多元层面进行战略升级。”
 
  “不是站在今天看明天,而是站在未来看明天”。在陈荣华看来,太阳雨的“升维”落点到“清洁热能专家”,就是太阳雨的未来。谈到“升维”、“清洁热能专家”,陈荣华很明天的语速快了,更有力了。我非常欣喜他的这个细微的变化。依据我的判断,陈荣华绝对不希望太阳雨活在自我的世界,哪怕这个世界里有他的王国。
 
  对于2019年提出的太阳雨“清洁热能专家”的战略,陈荣华找到了三个支撑:一、国家对于热能的需求增大;二、太阳能光热想要做市场突围,必须要从热水转向热能;三、目前热能领域,太阳雨是唯一的以太阳能、空气能为核心的企业,产品多、方案全,天生具备清洁能源的优势。
 
  “热能它包含三个部分,即热水、采暖和制冷,而我们所做的第一步,就是将热水升级到采暖需求,通过太阳能热水器解决农村老百姓最初级的热水需求,而接下来,我们将用我们的采暖系统,解决农村的初级采暖需求。”陈荣华希望,通过“清洁热能专家”战略的实施,让太阳雨品牌实现升级与“活化”。首先将产品实现“活化”,从太阳能热水器到空气能,壁挂炉,燃气、电热水器,未来还将补充地热能产品;其次将渠道实现“活化”,将原有的渠道进一步延拓,以项目、应用来定级,比如大型的到一个县城,中型到一个学校,一个社区,小的到农村的每家每户,太阳雨均能找到相应的渠道。
 
  相对于战略的由来,我更在意战略的落地。听话听音,陈荣华还是一如既往地敏感而多思。“最近,太阳雨在河北的某一县城投建了一个3000多户的太阳能采暖项目,就是太阳雨‘清洁热能专家’的一个应用。”陈荣华表示,太阳雨很看重这个项目,包括董事长徐新建在内的集团高管都一个月视察过好几次,工程公司的黄总更是长期驻扎在该市场。
 
  “能源站是太阳雨的一个梦,今天,这个梦我们依然没有变。”对于一些坚持的东西,太阳雨也好,陈荣华也好,都不会轻言放弃的。
 
  这么多年下来,每次与陈荣华的对话,我都觉得格外地轻松。2019年,太阳雨集团给所有员工增加了一份精神粮食,加入致良知大学堂,将阳明心学融入到企业文化当中。“志于道德者,功名不足以累其心;志于功名者,富贵不足以累其心。”陈荣华认为,少了一些纠结,人必定会活得舒展、真实。
 
  陈荣华喜欢读书,是出了名的。但他的读书还与他人不同,他好读,且勤于思考,善做总结。在采访中,他与我分享了三本书,分别是《断舍离》、《身份的焦虑》、《瓦尔登湖》,前两本我拜读过,书中“断绝不需要的东西、舍弃多余的废物、脱离对物质的执念”、“我们永远都不能安于现状,永远都有尚未企及的梦想”在《陈荣华:从身份的焦虑到断舍离》一文中多有呈现,而《瓦尔登湖》我还未读,让陈荣华有所感触的是这么一句话——“生也好,死也好,我们仅仅追求现实”。在大多人看来也许有些悲观,但这是最接近真实的真实。
 
  陈荣华知道,自己是一个彻头彻尾的理想的现实主义者,很多的时候,他有梦,有情绪,有自己想任性做的事情。但他因身份而焦虑,往往不可得,没法活成真实的自己。陈荣华告诉我,最近他在重读金庸,一口气读过来后,他发现自己其实最羡慕的是韦小宝,出身社会底层却做到了人生赢家,且始终保持着自在、真实、舒展的生命状态。
 
  而企业与人其实也一样,在发展的过程中会面临各种选择,也会有高潮和低谷,区别是有人看开了,过了这道坎,有人始终走不出来,困在其中。
 
  陈荣华相信,无论怎样坚强的一个人,他也一定会被外部环境所干扰。当你跳开这个桎梏的时候,你会发现自己其实能够打得很开。太阳雨,就需要一个舒展的自己,怎么活得实在,怎么来。
 
  在采访的最后,我特别要求陈荣华站在办公室的芭蕉树旁,拍了张照,自信、阳光,随意,看起来特别舒展。

(责任编辑:dxm)
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